本报记者 许梦婷
   对于武功县普集镇闫家村的农民闫爱军而言，尽管“触网”的时间不过短短两年，但对生活却带来天翻地覆的变化。因为他家的农产品在网上销售火爆，闫爱军一跃成为村里的“电商新贵”。
   闫爱军的背后，折射的是农村电商市场大步跨越式前进的潜力。伴随着移动互联网产业的迅猛发展，农村电商已经成为新增蓝海，成为互联网时代下一个“风口”。
武功：打造西北电商第一县
   因粮食在本地卖不上价，2014年初闫爱军尝试注册了一家电子商务公司，通过把粮食加工成面粉、挂面、锅盔等产品在网上销售。
“开始销量一般，但随着品牌树立之后，生意一下子就好了起来。”闫爱军介绍说，从每日网络订单破百，到单月利润超过往年一年总利润，现在他的产品已经达到了供不应求的状态。
   闫爱军的发展，得益于搭上了武功县电子商务发展的快车。作为一个拥有34万农业人口的传统农业大县，武功并不是经济强县，农业现代化、集约化程度也不高，“县小、钱少、人不少”，这是采访中武功县副县长孔睿总结的特点。
   为了缓解就业压力、促进县域经济发展，早在2013年，武功县就确立了“建设西北电子商务第一县”的目标。事实上，当时全国范围内已经涌现出不少“淘宝村”“淘宝镇”，如何发展自身优势，与传统电商县自产自销的发展模式不同？武功从一开始就计划成为全国电商网络中重要的物流、仓储节点，提出了“立足武功、联动陕西、辐射西北、面向丝绸之路经济带”思路，通过区位优势辐射西北，连接全国。
   便捷的交通、廉价的物流，著名的电商品牌“西域美农”就这样从新疆慕名而来。据陕西美农网络科技有限公司厂长史海生介绍说，5公斤4元钱的物流成本基本上已经是全国最低，而全方位的交通网线也让物流不易受到天气等因素的干扰，“自从搬来武功，销量有了明显提升，去年‘双十一’当日销售额达到了2450万元。”
   除了引进一批著名的电商企业，武功还注重培养草根电商人才。贞元镇经营果园的谭国明参加了免费培训，去年9月份加入了“电商大军”，短短几个月就成了村子里出名的苹果电商。
   经过两年来的探索、实践，武功县先后引进106家电商企业和20余家快递公司，发展个体网店600余家，全县电商日发货3万单，日交易额300余万元，电商行业从业人数近万人，带动就业2.5万人，仅2015年“双十一”单日销售就达到4100万元。
山阳：自建电商平台打破“买易卖难”
  “武功模式”的成功，曾经引来不少县区学习模仿。然而面对全国农村电商激烈竞争的局面，仅仅依靠复制经验是难以从风口上“飞起来”的。
地处秦岭南麓的山阳县，是个山区农业县，也是国家扶贫开发重点县，有着丰富的自然资源，生产、种植出了很多优质的农特产品，但由于部分地区交通不便，以往村民购置产品和农产品外销都较为困难。
  “以前核桃熟了，都是我骑着摩托车去集市上卖，路很难走。有时候遇上连阴雨，没有及时卖出去的核桃发霉变质，还会影响收入。”47岁的寇福祥是山阳县高坝店镇的村民，全家的收入主要靠五六亩地的核桃树。现如今，山阳县土生土长的电子商务平台“逛集网”帮他改变了这一困境。2014年开始，中央拿出资金支持256个示范县发展农村电商，听闻这一消息，30多岁的山阳人杨森辞去了北京的高薪工作，回到家乡创立了逛集网，希望带领家乡父老通过电子商务实现致富增收。
   “很多县的发展是依托淘宝、京东等第三方平台，但这些平台存在一定的门槛和入驻费用，而且都属于大众化、综合性的平台，我认为未来趋势则是专业化、定制化的平台。”谈到逛集网，西安邮电大学经济与管理学院院长张鸿教授给予了很高的评价，“这是打造陕西自己的农特产品电商平台，是真正让农民卖东西的地方。”
   除此之外，逛集网还与多家商超合作建立电商销售平台，让老百姓能很便捷地卖产品、买所需，全面彻底地打通了农村电商的最后一公里。在物流方面，他们与多家乡村送货车合作，利用送货车需要经常前往各村各农户的优势，使的物流费用控制得当，产品的运送成本也就大大降低。依托逛集网，当地村民的农产品从这里销售到全国各地，全县通过电子商务增收的村民达到13万人。
   虽然起步晚，但山阳县农村电商发展的成效显著。截至去年11月，山阳县电子商务交易额9.1亿元，同比增长26%；网络零售额10530万元以上，同比增长63%；网络零售购买额3.7亿元，同比增长58%；全县接收包裹数量约310万件，同比增长67%；寄出包裹约58万件，同比增长58%。山阳县也被省商务厅列为“省级电子商务示范县”，逛集网公司则被评为“省级电子商务示范企业”。
  “到2016年底，全县电子商务交易额要突破20亿元，培育农村电子商务服务站200家，示范店50家，带动创业就业10000人。”山阳县委副书记、县电子商务工作领导小组组长李超鲲充满信心地说。
专家：农村电商助力精准扶贫
   “现在你不做电子商务，五年之后你必会后悔。”阿里巴巴的创始人马云曾经这样预言。而全球首富比尔·盖茨也曾说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”尽管他们二人的话有些绝对，但近年来互联网的介入使农村消费潜力得以释放，也使大量农民利用这一便捷的平台实现增收的目标。
截至去年12月，阿里巴巴已经与12个县签订合作协议，扶风、礼泉、武功、洛川、子长等5个县共183个村级服务站已投入运营；按计划眉县、商州、镇安3个县区的服务站2016年1月5日前可投入运营，到时村点数可达300个，提供了当地产品售卖的通道。
   “农产品进城，是农村通过发展电商经济实现脱贫的关键一步。”张鸿指出，十三五期间，扶贫开发工作是重要的民生工程，2014年国家级贫困县名单里，总共592个贫困县，陕西占了50个，近乎十分之一，而电子商务将在精准扶贫领域起到重要的作用。
   “通过大数据，可以准确计算出一个县农特产品的产量、销量，然后再研究怎样通过电商渠道销售。通过各种技术手段，告别传统经济模式，为农村脱贫提供了技术手段和智力支持。”张鸿分析说。
   共青团陕西省委农工部部长魏延安是长期研究农业问题的专家，一直关注农村电子商务的发展。在他看来，要进一步放宽电商扶贫的视野，提升电商扶贫在贫困地区的战略定位，将之作为系统推进贫困地区经济社会发展的关键性因素，真正将电商作为发展新动力、新基础设施、新常态下的新型经济业态来深刻思谋。
“精准扶贫阶段，最重要的是让贫困户增收脱贫，工作重点在个体农户，而不是泛泛的县域概念。但目前的电商扶贫更多的是农村消费市场的开掘，与扶贫还有距离。如何让更多的贫困户在电商中直接受益，还需要进一步探索。”魏延安说。
    目前各大平台的电商扶贫实践，仍然集中在“工业品下乡”上，卖到农村的多，而帮农村卖出去的少。“过去，陕西省的电商‘贸易逆差’是5∶1，去年是3∶1，陕西人每在网上花掉5元钱，才会有1元钱购买陕西产品。”张鸿说，“现在这个‘贸易逆差’正在逐步降低，啥时候实现了电商‘贸易顺差’，陕西农村就真正富起来了。” 

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